Hey！被你發(fā)現(xiàn)啦！「UINO伙伴故事」是一檔致力于發(fā)現(xiàn)所有UINO合作伙伴、平臺用戶的故事欄目。在這里，我們期望為每一位合作伙伴&用戶提供自我展示的平臺，跟大家分享他們探索數(shù)字孿生可視化道路的點滴。

「UINO伙伴故事」Vol.01 重磅來襲

首期，我們特邀山東翰林科技有限公司CEO李興，來聊聊他們跟UINO的故事，并分享“數(shù)字孿生可視化”是如何推動翰林發(fā)展壯大的。

李 興  山東翰林科技有限公司CEO

山東翰林科技有限公司成立于2014年，是山東省高新技術(shù)企業(yè)、專精特新和山東省軟件行業(yè)協(xié)會理事會成員，致力于為能源、電信、醫(yī)療、政府企事業(yè)單位等行業(yè)客戶提供信息化與自動化技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案。

一、可視化帶來的新鮮感

2002年初，李興帶著幾個伙伴開始做能源領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)，從信息化運維到電網(wǎng)調(diào)控，再到生產(chǎn)運檢專業(yè)都有涉及。2014年創(chuàng)立山東翰林科技有限公司，此前十幾年的經(jīng)驗積累讓整個團隊的業(yè)務(wù)進行地很順利，并在深耕能源行業(yè)的同時開始嘗試接觸新穎的技術(shù)。機緣巧合，李興連同翰林其他技術(shù)成員了解到UINO（優(yōu)锘）數(shù)據(jù)中心可視化產(chǎn)品DCV，對于那時的市場行情來說，三維可視化軟件的發(fā)展已經(jīng)度過了最初發(fā)展階段，逐步進入到普及推廣的階段。所以，團隊經(jīng)過討論判斷“可視化”也許會是項目競標(biāo)的亮點，而對于客戶來說“可視化”不僅方便演示匯報，同時又具備一定的業(yè)務(wù)應(yīng)用價值。

2015年下半年，翰林抓準商機正式開始向客戶介紹UINO（優(yōu)锘）數(shù)據(jù)中心可視化產(chǎn)品DCV，并通過1～2個項目進行試點。團隊中的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、實施人員等根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)需求對相應(yīng)機房進行軟件定制和實施服務(wù)，主要包括機房監(jiān)控和故障定位功能。

經(jīng)過一年半的實施，項目成功交付了，客戶滿意度也很高，這算是翰林在“可視化”領(lǐng)域成功打響的第一戰(zhàn)。“可視化”帶給了翰林業(yè)務(wù)上的新鮮感，為了通過UINO（優(yōu)锘）數(shù)據(jù)中心可視化系列產(chǎn)品拿下更多的客戶和項目，翰林還專門招了兩三個業(yè)務(wù)人員，在多渠道推廣UINO（優(yōu)锘）數(shù)據(jù)中心可視化產(chǎn)品，開始正式涉足可視化領(lǐng)域。

二、實踐出真知 果斷擴充服務(wù)團隊

隨著項目越來越多，翰林的棋盤也逐漸在擴大。除了UINO（優(yōu)锘）數(shù)據(jù)中心可視化DCV外，翰林開始嘗試用更多UINO（優(yōu)锘）的產(chǎn)品來進行項目交付。這期間，IT智能可視化運營平臺Tarsier、物聯(lián)網(wǎng)3D可視化開發(fā)平臺ThingJS，都成為了翰林拿下客戶的“重要籌碼”，翰林和UINO（優(yōu)锘）的合作開始變得更為緊密。

多年的實踐經(jīng)驗，加上UINO（優(yōu)锘）可視化產(chǎn)品的功能加持，讓翰林成為了 “1+1>2”的集成商，大約10%～20%的項目都會用到UINO（優(yōu)锘）的可視化產(chǎn)品，或者雙方以合作的形式交付。此時的翰林，業(yè)務(wù)范疇開始全面擴大，業(yè)績增長了足足有20%。

2018年，也是通過這些可視化項目的實踐，李興和他的團隊開始意識到，軟件集成和軟件開發(fā)在未來或?qū)⒂兄鴱V闊的市場前景。尤其是數(shù)字化的時代，無論是工程建設(shè)、運維管理，都是圍繞IT行業(yè)，但IT已不再是單靠傳統(tǒng)的維護就可以搞定的。面臨巨大的市場競爭壓力，尋求差異化的競爭優(yōu)勢成為了翰林必須要面對的問題。

而在具體的項目實施過程中，客戶會有一些標(biāo)準化的需求，但更多的是項目團隊還需要滿足客戶臺賬、配線、架構(gòu)圖繪制等大量定制化開發(fā)的需求。因此，面對市場競爭和項目實施壓力，翰林開始組建自己的開發(fā)、需求和設(shè)計團隊，專門配合UINO（優(yōu)锘）可視化產(chǎn)品，將其發(fā)揮最大價值，結(jié)合客戶實際業(yè)務(wù)需求，努力用可視化解決運維管理問題。

三、多樣化需求視角下的轉(zhuǎn)型

通過幾年的項目積累，李興更加堅定單純的可視化展示已算不上項目中奪人眼球的亮點了，更多的客戶開始真正注重實用化、必要性強的系統(tǒng)功能。這對翰林來說，更像是一次從業(yè)務(wù)角度出發(fā)對市場需求的審視。

2019年開始，翰林開始思考如何讓可視化之路走地更有價值，如何最大程度上給客戶的業(yè)務(wù)真正帶來幫助。于是，翰林的研發(fā)團隊開始嘗試用ThingJS自主交付定制化需求偏多的項目。

團隊從業(yè)務(wù)視角出發(fā)，通過行業(yè)專業(yè)知識，結(jié)合ThingJS可以快速開發(fā)的腳本語言，為客戶構(gòu)建一些能真正實現(xiàn)高效運維、管理的場景和系統(tǒng)。相較于其他同類型、或是開源的開發(fā)平臺，翰林研發(fā)團隊表示ThingJS能最大程度上提升團隊的開發(fā)效率。同時，ThingJS經(jīng)過二次封裝后，在實現(xiàn)客戶增加或刪減需求時能更加靈活，適用性更強。

而現(xiàn)今，翰林更是開始嘗試用零代碼平臺ThingJS-X進行項目交付。隨著項目需求跟實際業(yè)務(wù)的結(jié)合度越來越高，翰林更加看重的是ThingJS-X無需開發(fā)，通過拖拉拽的操作就能讓實施人員靈活交付項目的優(yōu)勢。

四、未來兩條行徑 標(biāo)準化+定制化

翰林科技從最初十幾人壯大到現(xiàn)今的近二百人團隊，不可否認的是整個團隊有著對業(yè)務(wù)和市場超強的敏銳度。可視化需求推動翰林發(fā)展，同時業(yè)務(wù)視角的洞察又讓翰林成為了全能型集成商。

從客戶的業(yè)務(wù)視角出發(fā)，能更準確地判斷采用哪種平臺和交付形式。業(yè)務(wù)復(fù)雜度高且有開發(fā)需求的，會通過ThingJS配備相應(yīng)的開發(fā)和實施人員進行項目交付。而對標(biāo)準化需求的項目，會通過ThingJS-X零代碼平臺進行交付，實施人員通常出差頻繁再結(jié)合一線經(jīng)驗，會更懂客戶的實際業(yè)務(wù)需求，這樣的項目進行起來也會更高效、更節(jié)省人力成本。

未來的兩條行徑：標(biāo)準化+定制化，翰林做好了準備！數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮的當(dāng)下，翰林在探索更多潛能，利用數(shù)字孿生可視化技術(shù)為客戶做真正有業(yè)務(wù)價值的事，努力推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級。