uino（優锘）是36氪去年 12 月報道的初創項目。它通過將 3D 可視化技術帶入數據中心，把原來數據中心散亂的各管理系統（例如資產管理、配置管理、性能、事件警告等）全部集結到數據中心的 3D 模型，從而讓管理人員可以像操作 Google Earth 般管理數據中心。產品上市不到一年時間，uino已簽下包括中行、工行、招行、聯通、中石油在內的 40 多家總部級大客戶。

作為 2B 的服務，該項目此前一直采用的是項目導向式的運作方式，為付費企業客戶提供定制化的解決方案。而在最近，uino 上線了自家的第一個互聯網產品——5分鐘在線創建3D機房工具。

通過這款工具，數據中心管理人員可以在線快速創建機房 3D 模型。模型創建是免費的，也可供客戶下載、截圖，而如果管理人員想將模型與真實機房進行數據接通，讓模型“活”起來，則需聯系 uino 購買軟件的 License。

“傳統的軟件銷售主要走渠道代理路線，如果想擴大規模，下一步就是到各省去做省級渠道代理”，uino創始人陳傲寒認為：“而這種‘線上 + 線下’的模式是對軟件銷售模式的創新，稱之為軟件行業的 O2O 不為過。線上工具對用戶起到的是教育作用，同時也能提供為客戶提供一些簡單的服務，另一方面也能把真正有需求的用戶引導到線下。”

既然已經開始從項目導向轉為互聯網產品導向，為何不做得更徹底一點，比如搭建一個 SaaS 平臺，讓用戶的所有需求都能在線完成。對此，陳傲寒認為，“SaaS 模式和 License 模式的本質都是向用戶交付價值。只不過方式不同，客戶和市場接受的方式就是正確的方式。目前來看，企業對于數據中心的互聯網化管理還有諸多不放心，典型的就是數據安全問題。當然，如果未來兩三年企業接受度提高了，我們的產品也會相應變化。”

在陳傲寒看來，uino 的商業場景應用非常具有擴展性。過去 7、8 年，消費者 IT 領域經歷快速擴張的同時，企業 IT 領域的增長曲線卻較為平緩。這導致企業管理人員在生活中已經習慣智能設備的各種圖形化、觸控等人性交互方式的同時，回到辦公室卻還要對付一大堆的表格。由此來看，未來幾年企業 IT 領域的爆發式增長是可以預見的。

將 3D 圖形技術和數據中心的管理結合，這本身就是對企業 IT 領域的管理交互方式的變革，而這種變革可以發生在數據中心，當然也可以發生在寫字樓、住宅區、醫院等場所。不過前提是，這些領域的物聯網化必須提高到一定程度。數據中心是目前物聯網化程度較高的場所，而且它跨的領域廣，管理復雜度高。所以，優锘把數據中心作為一個入口，同時目前也正尋求其它一些物聯網化程度較高的領域進行拓展。比如，此前優锘就幫一個糧倉做了可視化運維的解決方案。

uino 團隊目前有四十多人，成員背景來自 3D 圖形技術和 IT 管理這兩個領域。兩個領域區隔較遠，因此跨領域整合也為團隊帶來一定的門檻。

創始人陳傲寒此前曾擔任 Opsware 中國區總經理。該公司是 Marc Andreesson 賣掉 Netscape 后的再創業公司。Opsware 后來賣給了 HP，陳傲寒也因此加入了 HP。一年多后，陳傲寒離開 HP 加入了 BMC 任職中國區總經理，而此時 Marc 則和 Opsware 的 CEO Ben Horowitz 一起創辦了如今已非常知名的硅谷風投機構 A16Z。到 2011 年底，陳傲寒機緣巧合結識了一個做 3D 可視化的團隊，意識到企業 IT 與 3D 可視化的結合可能是未來的方向，于是帶著一群 IT 管理領域的專家加入了這個可視化團隊，開始了創業之旅。
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